Lingerie yw un o'r ychydig gategorïau manwerthu sydd wedi gweld newidiadau sylweddol dros amser. Cyflymodd y pandemig y duedd gwisgo cysur a oedd eisoes yn eang, gan ddod â silwetau cwpan meddal, bras chwaraeon, a briffiau ffit hamddenol i flaen y gad. Mae angen i fanwerthwyr hefyd feddwl am gynaliadwyedd ac amrywiaeth, yn ogystal â bod yn hyblyg o ran pris er mwyn aros yn y gêm yn y farchnad ddeinamig hon.
Darganfyddwch y bygythiadau cyfredol yn y farchnad a chyfleoedd i ysgogi twf mewn manwerthu dillad isaf.
Prif uchafbwyntiau o fewn y diwydiant dillad isaf
Mae lingerie yn cyfrif am 4% o'r holl ddillad merched a werthir ar-lein yn yr Unol Daleithiau a'r Deyrnas Unedig gyda'i gilydd. Er y gallai hyn ymddangos yn ddi-nod, mae’r ymchwil diweddaraf yn dangos bod y galw am faint a chyfran y farchnad dillad isaf byd-eang tua $43 biliwn yn 2020 ac amcangyfrifir y bydd yn cyrraedd tua $84 biliwn erbyn diwedd 2028.
Ymhlith y chwaraewyr byd-eang mwyaf yn y diwydiant dillad isaf mae Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities, a Calvin Klein
Marchnad dillad isaf byd-eang yn ôl math
●Brasiere
●Knickers
● Dillad siâp
● Eraill (arbenigedd: dillad lolfa, beichiogrwydd, athletau, ac ati)
Marchnad dillad isaf byd-eang yn ôl sianel ddosbarthu
● Siopau arbennig
● Siopau aml-frand
●Ar-lein
Tueddiadau mewn eFasnach
Yn ystod y pandemig, bu cynnydd sylweddol yn y galw am ddillad cysur gwaith-o-cartref a chynhyrchion dim teimlad (di-dor) sydd ar gael trwy eFasnach.
Bu newid hefyd yn arferion prynu cwsmeriaid. Oherwydd y pandemig, trodd llawer o fenywod at siopa ar-lein am eu dillad mewnol, lle gallent ddod o hyd i ddetholiad eang o arddulliau. Mantais y dewis arall hwn oedd bod ganddynt fwy o breifatrwydd.
Yn ogystal, mae'r dymuniad i deimlo'n fwy cyfforddus am ddelwedd y corff ar y traeth wedi arwain at wisgo dillad nofio gwasg uchel yn dod yn boblogaidd.
O ran y tueddiadau cymdeithasol, bydd yr angen cynyddol i dynnu sylw at nodweddion naturiol y corff yn cynyddu ôl troed y farchnad dillad isaf byd-eang, ac mae'n rhaid i chwaraewyr y farchnad fod yn gynhwysol o ran mathau o gyrff.
Mae newidiadau ffordd o fyw defnyddwyr ynghyd â chynnydd mewn incwm gwario yn fwyaf tebygol o fynd i yrru'r segment dillad isaf moethus. Mae gwasanaeth dillad isaf premiwm yn cynnwys:
●Cyngor / gwasanaeth / pecynnu arbenigol
● Dyluniad, deunyddiau o ansawdd uchel
● Delwedd brand cryf
● Sylfaen cleientiaid wedi'i dargedu
Marchnad Lingerie: pethau i'w cadw mewn cof
Mae llawer o ddefnyddwyr yn ceisio mynegi eu personoliaeth trwy ddillad, felly, dylai delwedd y brand nid yn unig fod yn debyg i hunaniaeth brand ond hefyd yn cefnogi hunan-ddelwedd defnyddwyr. Yn nodweddiadol, mae defnyddwyr yn prynu mewn siopau neu'n prynu gan frandiau sy'n cefnogi eu hunanddelwedd.
I fenywod, mae'r un mor bwysig bod eu llun arwyddocaol arall yn hoffi'r darn a roddir. Fodd bynnag, sicrhau cysur ac ymdeimlad o ryddid yw'r ffactor pwysicaf.
Mae ymchwil yn dangos bod y cynulleidfaoedd iau yn llai ffyddlon i frand ac yn ddefnyddwyr mwy byrbwyll sy'n cael eu gyrru gan bris. Mewn cyferbyniad, mae cwsmeriaid canol oed yn dod yn ffyddlon pan fyddant yn dod o hyd i frand y maent yn ei hoffi. Mae hyn yn golygu y gall y prynwyr ifanc gael eu troi'n gwsmeriaid ffyddlon wrth iddynt heneiddio. Y cwestiwn yw - pa oedran yw'r trobwynt cyfartalog? Ar gyfer brandiau moethus, dylid pennu grŵp oedran a gweithio'n fwy dwys ag ef i'w trosi'n gwsmeriaid ffyddlon hirdymor.
Bygythiadau
Mae twf parhaus y segment dillad personol yn cael ei gynhyrchu gan fenywod yn prynu mwy o fras a dillad isaf na'r hyn y byddai ei angen arnynt yn seiliedig ar hyd oes y cynhyrchion. Fodd bynnag, os bydd cwsmeriaid yn newid i ffordd o fyw minimalistaidd, bydd y gwerthiant yn cael ei effeithio'n fawr.
Yn ogystal, mae angen ystyried y tueddiadau canlynol:
●Mae'n rhaid i frandiau fod yn ofalus gyda'r ddelwedd corff a gynrychiolir yn y deunyddiau marchnata, wrth i gymdeithas ddod yn fwy heriol a sensitif
Cyfleoedd
Mae menywod â siapiau curvier a merched uwch yn ddefnyddwyr gwerthfawr sy'n haeddu sylw arbennig. Maent yn deyrngar i frand yn bennaf, felly mae angen i gwmnïau eu gwneud yn ddefnyddwyr ymroddedig trwy ddarparu rhaglenni teyrngarwch, deunyddiau cyfathrebu marchnata manwl, a phresenoldeb staff gwerthu profiadol.
Dylid ystyried presenoldeb dylanwadwyr hefyd. Os dewisir y gynulleidfa darged yn ddoeth, gall post cyfryngau cymdeithasol gan ddylanwadwr wneud argraff fawr ar y darpar gwsmer, ei helpu i ddod i adnabod casgliad brand penodol, a'i annog i ymweld â'r siop.
Amser post: Ionawr-03-2023